文/王德印
这次新冠疫情，让很多实体店老板损失惨重，尤其是对餐饮、旅游等行业冲击最大，有些实体店老板实在是顶不住资金的压力宣告破产，如北京最大娱乐场所——K歌之王、兄弟连教育等，很多行业都面临重新洗牌。
五金天泽，乃自然生存法则，一场“黑天鹅”的到来，有些门店会应声倒下，有些门店仍然屹立不倒，这里的玄机到底是什么呢？
我有一个朋友是其中最惨的一个，春节前投资100多万装修开饭店，昨天给我打电话说，后悔当初不听我的劝告，现在想求我帮助他把饭店低价出兑，争取把损失降到最低。
万达集团董事局主席王健林曾经说过一句非常经典的话：企业经营的最高境界就是空手道，我说的空手道不是骗子，是你的企业有了一定品牌或知名度，很多人会主动找你合作，而且不用你出一分钱。
从以上的文字中大家不难看出，王健林很羡慕空手道这种思维模式，前几年，重资产差一点把万达压垮，他只有低价将万达酒店转让给孙宏斌和碧桂园，断臂求生，才使万达躲过一劫。
看来，我们的确需要跟上时代的步伐，运用经营的最高境界——空手道，无论你是没钱想开店的，还是把原来的门店关张重新想不花钱再次开店的，都应该好好研究一下，我的一些做法，你是否可以借鉴？
今年春节前，我筹备成立了“天津市创业者异业联盟南开区广开商圈联盟”，第一批共邀请9家门店加入。
王德印与彩懿跆拳道老板王云淞
有人也许会问，我是如何把这些家毫无关联的门店联合在一起的呢？大家加入异业联盟对大家有什么好处呢？
商业的本质是追求利益，实体门店也是如此，也就是说，这个异业联盟如果对大家没有好处，我相信他们是不会有人加入的，在说道好处之前，我先和大家说说，实体门店的痛点是什么，也就是说，找不到他们的痛点，就无法找到解决方案，给不到解决方案，谁也不会买你的帐。
痛点一：引流难并且成本高
近些年，由于实体店越来越多，因此，顾客引流就变得越来越难，而且引流成本也越来越大，印发传单效果不佳，传统媒体价格不低而且效果也不如从前，线上媒体，尤其是移动媒体这些年正在兴起，但很多门店还没有达到熟练使用的程度，普及需要一个过程，尤其是短视频带货，预计今年会大面积推广。
痛点二：竞争激烈利润降低
随着各行各业竞争不断加剧，打价格战在所难免，虽然门店老板心知肚明，打价格战就是通往死亡的竞争，明知道是死，也要参与其中，所以，门店利润降低是非常普遍的现象，这也是很多门店老板想转行的主要原因之一。
痛点三：客户转介绍没有积极性
客户转介绍是很多门店采取的主要引流方法之一，熟人介绍成本较低，很多门店都设计了给转介绍的顾客一定数额的现金奖励，但通过调查发现，顾客对于介绍顾客给现金奖励的做法并不太买账，主要原因是因为一但这件事让朋友知道了总感觉心里不太舒服。
王德印与岳灵生发天津总经理张志阳
以上三点，就是实体店的最大痛点，那么如何解决呢？
最好的办法就是成立异业联盟，他有以下三个好处。
第一，互为客户，互相引流
什么是互为客户呢？首先是门店老板之间，可以相互消费，假如我是跆拳道老板，我也有去饭店吃饭的需求，有去洗车行洗车的需求等，其他老板也是如此，门店老板之间相互消费，肥水不流外人田。
其次就是本店会员去联盟商家消费也可以享受不同程度的打折待遇。
第二，互为股东，每月分红
什么叫互为股东呢？就是跆拳道馆老板既是洗车行股东，洗车行老板也是跆拳道馆的股东，大家互相都是对方的股东，那么本店会员去联盟商家消费，本店老板一样可以拿到分红，这就叫跨界盈利思维。
第三，运用金融杠杆，去银行融资
目前第一批加盟的联盟商家共有会员不到一万人，下一步我们会拿这一万名会员名单去银行谈融资，会员可以把消费的现金存到我们合作的银行，然后拿这家银行的银行卡去联盟商家去消费，一样销售打折优惠，这种方法对三方都有利。
首先是银行，联盟商家给银行揽储，银行也已给联盟商家信用贷款额度；
其次是联盟商家，他们把手里的会员资源盘活，可以在银行拿到低息贷款，同时还可以锁定终端客户；
第三是对顾客也有利，因为他们有很多人不敢去商家存钱，虽然能享受一些折扣，但是，如果商家经营不善，关门跑路，消费者维权困难，这样的方案消费者很容易接受，因为自己的钱存在银行自己的银行卡里，虽然只能消费不能提现，但毕竟钱存在自己卡里，这样心里还是很踏实的。
那么，有人也许会问了，我在这里有什么好处呢？
我是天津市创业者异业联盟的创始人，这个商业模式的设计者，我的粉丝到任何一个联盟商家消费，他们每月都会给我分红。
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